独家专访：伏能士（光伏）总经理郭伟刻 销售总监李云，伏能士

北极星太阳能光伏网：请您给我们介绍有关目前伏能士在全球光伏逆变器市场的布局,目前针对中国市场的战略如何安排?

郭伟刻：目前我们伏能士国际集团在19个国家都有分公司，在中国我们今年也建立了新分公司，伏能士是全球著名的逆变器制造商。我们的技术先进，通过我们之前做的分析，中国市场到2015年光伏建筑一体化发电系统会越来越多，我们近二十年是一体化光伏发电系统的专家，所以现在开设分公司对于我们来说是最合适的时间。

北极星太阳能光伏网：针对当前中国光伏电站EPC商的业务重心回移，您怎么看待中国光伏电站的并网现状?您认为这种变化所影响的并网逆变器和离网逆变器产品将呈现怎样的市场格局?

李云：从我们的角度看，中国市场因为出现了大量组件厂商产能过剩情况，所以为了消化库存产量，出现很多组件厂商往下游EPC业务转移回流这种趋势。我觉得对大家是件好事情，因为EPC业务增加意味我们中国并网电站或者说自发自用的电站会越来越多。对于并网离网问题，我们伏能士专注并网逆变器市场，我觉得中国市场尤其是东部市场目前没有太明确有关FIT政策，并网市场会有很大的发展，但离网市场还没有确切说法。

北极星太阳能光伏网：随着欧洲光伏市场的疲软，您认为亚太地区光伏装机市场能否缓解光伏逆变器企业的压力?伏能士如何布局中国、印度、韩国、日本等光伏新兴市场?

郭伟刻：这是很棒的问题。全球经济方面，我们的行业会有特别大的变动。目前德国仍然是世界上最大的光伏发电市场，但是最近三年会改变，我们认为德国、美国，中国到2013和2014年会变成世界上最大的市场。您刚才说到压力，我认为压力对精神和技术发展有益。我们希望销售方面在亚太地区获得成功，对于全行业都有益的事情是,亚太区市场越来越成熟。另一方面，欧洲发明了光伏发电技术，但是这些国家太阳能光照并不是最好，而在中国、印度尼西亚这些光照好的地带(Sun Blet)、还有澳大利亚、南美洲、非洲等地方太阳能更加丰富，所以我们希望这些技术可以让我们的世界更环保。

北极星太阳能光伏网：随着平价上网的呼声不断高涨，光伏电站成本也在不断压缩，从而也在倒逼逆变器产品的成本，请问目前逆变器在整个光伏电站中所占成本比重有多大?伏能士如何做到控制成本?

李云：逆变器的成本占整个光伏电站成本的10%~15%之间。随着系统成本的逐渐降低，大家对平价上网的呼声也越来越高，对逆变器厂商确实形成一定的成本压力，但从伏能士角度看，我们是一家注重高品质、高转换效率的专业逆变器公司。所以，对于我们，我们的目标客户或项目更注重意转换效率和收益率。压力不可避免，但是对于我们更关注提高逆变器产品的转换效率，让客户得到更多的电量或电价的收益，提高竞争力，降低成本压力。

北极星太阳能光伏网：请您给我们介绍有关目前伏能士在全球光伏逆变器市场的布局,目前针对中国市场的战略如何安排?

郭伟刻：目前我们伏能士国际集团在19个国家都有分公司，在中国我们今年也建立了新分公司，伏能士是全球著名的逆变器制造商。我们的技术先进，通过我们之前做的分析，中国市场到2015年光伏建筑一体化发电系统会越来越多，我们近二十年是一体化光伏发电系统的专家，所以现在开设分公司对于我们来说是最合适的时间。

北极星太阳能光伏网：针对当前中国光伏电站EPC商的业务重心回移，您怎么看待中国光伏电站的并网现状?您认为这种变化所影响的并网逆变器和离网逆变器产品将呈现怎样的市场格局?

李云：从我们的角度看，中国市场因为出现了大量组件厂商产能过剩情况，所以为了消化库存产量，出现很多组件厂商往下游EPC业务转移回流这种趋势。我觉得对大家是件好事情，因为EPC业务增加意味我们中国并网电站或者说自发自用的电站会越来越多。对于并网离网问题，我们伏能士专注并网逆变器市场，我觉得中国市场尤其是东部市场目前没有太明确有关FIT政策，并网市场会有很大的发展，但离网市场还没有确切说法。

北极星太阳能光伏网：随着欧洲光伏市场的疲软，您认为亚太地区光伏装机市场能否缓解光伏逆变器企业的压力?伏能士如何布局中国、印度、韩国、日本等光伏新兴市场?

郭伟刻：这是很棒的问题。全球经济方面，我们的行业会有特别大的变动。目前德国仍然是世界上最大的光伏发电市场，但是最近三年会改变，我们认为德国、美国，中国到2013和2014年会变成世界上最大的市场。您刚才说到压力，我认为压力对精神和技术发展有益。我们希望销售方面在亚太地区获得成功，对于全行业都有益的事情是,亚太区市场越来越成熟。另一方面，欧洲发明了光伏发电技术，但是这些国家太阳能光照并不是最好，而在中国、印度尼西亚这些光照好的地带(Sun Blet)、还有澳大利亚、南美洲、非洲等地方太阳能更加丰富，所以我们希望这些技术可以让我们的世界更环保。

北极星太阳能光伏网：随着平价上网的呼声不断高涨，光伏电站成本也在不断压缩，从而也在倒逼逆变器产品的成本，请问目前逆变器在整个光伏电站中所占成本比重有多大?伏能士如何做到控制成本?

李云：逆变器的成本占整个光伏电站成本的10%~15%之间。随着系统成本的逐渐降低，大家对平价上网的呼声也越来越高，对逆变器厂商确实形成一定的成本压力，但从伏能士角度看，我们是一家注重高品质、高转换效率的专业逆变器公司。所以，对于我们，我们的目标客户或项目更注重意转换效率和收益率。压力不可避免，但是对于我们更关注提高逆变器产品的转换效率，让客户得到更多的电量或电价的收益，提高竞争力，降低成本压力。

北极星太阳能光伏网：目前国内电站EPC商衡量逆变器产品，更多的还是考虑价格与转换效率，在您看来光伏逆变器产品在转换效率上遭遇了哪些技术难题?转换效率对电站的商业价值将产生哪些直观的影响?

李云：转换效率从技术角度来说，我们认为有两个关键指标。一是最大功率点追踪算法，就是MPPt效率;二是电气或电路部分的DC-AC的转换效率。任何逆变器厂商想提高效率都得从这两方面解决问题。当然这是很粗的概念，更详细的来说，我们还有一个概念提出来是说你根据不同的组件，比如说你针对晶硅还是薄膜，你的软件算法，最大功率跟踪算法或者逆变器的转换效率出来都不一样。我认为全世界的逆变器厂商还可以做很多工作来提高转换效率。

北极星太阳能光伏网：请问您如何看待今年中国的光伏装机市场?伏能士进入中国市场主要面对的压力有哪些?伏能士如何确保竞争优势?

郭伟刻：这个对我们特别清楚，在5年、10年以前全世界应该有多少家可以生产逆变器?很少。但是今天，我们分析在这里展示技术产品企业，09年有9家，10年是22家，11年我们统计60家，今年好像是超过60家。在中国竞争对手一定有超过100家。竞争对手给予我们这样成熟的企业以很大的挑战。但是，我们的技术有优势，我们有20多年的安装和技术经验的积累，另外我们是唯一提供20年保修的逆变器厂商。当然，我们的成本中已经包含了这个部分。所以，我们的质量非常好。

北极星太阳能光伏网：除亚太市场以外，似乎南美与非洲市场也正在崛起，对这几块市场您怎么看?伏能士针对这几块市场是否有所举措?

郭伟刻：我刚才提到了欧洲光伏协会定义了一个光照条件较好的地带(Sunbelt), 比如，澳大利亚、非洲、南美等。我们在巴西也成立了一家分公司，主要关注南美市场，因为，在巴西及附近国家市场发展比较快，我们希望我们的业务在这些国家能够发展的比较快。当然，目前在南美国家都没什么政府补贴。这对于市场的发展会有一定的影响。我们不知道它的发展能否和中国媲美。在非洲缺少政府投资，所以都是个人客户，但是我们也有项目，目前这个市场是一个以离网为主的市场，(由于我们集中于并网逆变器，所以)对我们不是重点。