如何找钱，怎么找钱

王利芬：各位观众朋友，大家好！这里是联通《赢在中国》创业百问现场，今天我们要问的话题只有一个，就是在创业过程中如何找钱的问题，坐在我身边的这位女士是做风险投资的徐新女士，欢迎您！

　王利芬：旁边这一位是银行家夏保罗先生，谢谢您！

　王利芬：那两位是对我们的创业金融环境有研究的李扬先生和哈继铭先生，谢谢 ！

　王利芬：在我对面的是江苏远东集团的董事长蒋锡培先生，他曾经给他旁边的这位雪中送炭过，旁边的这位叫高燃先生，他也是现在IT网络（公司）的一个董事长了，欢迎你们两位，谢谢！

　王利芬：这位是大名鼎鼎的牛根生先生，我想他在找钱的过程中应该有过非常坎坷的经历，谢谢您！

　王利芬：左边的这位曾经拿到过风险投资，现在慧聪的董事长，您自己说吧。

　郭凡生：我叫郭凡生，希望大家喜欢我。

　王利芬：这两位能像郭凡生先生那样自我介绍吗？

　高建：我是清华大学中国创业研究中心的高建。

　王利芬：好，谢谢您！

　林伟贤：各位观众朋友大家好，我是来自于台湾，目前也在祖国投资，我是实践家知识管理集团的董事长林伟贤，谢谢大家！

　王利芬：今天在我们的现场观众里面我特别想介绍一下我们有一个方阵，这个方阵是参赛我们《赢在中国》的选手，就是这个方阵，谢谢你们！

　王利芬：我们其他的观众都是和我们今天的创业有关的，他们有的有创业经历，有的是对创业非常地感兴趣。今天的话题从我们的观众开始，我们把所有关于找钱的事情，找钱的问题把它提开来，就是你是通过什么途径找到的钱？你现在找钱有哪些困惑？所以我想从这边开始，谢谢！

　观众：我是准备开始找钱，但是以前有机会，也找过很多钱，但都没有弄到手，为什么？因为现在我们跟风险投资公司的沟通还不是很畅通，就是我们有项目的时候，想要找到他们比较难。

　王利芬：你的问题是很难有一个沟通的平台。

　王利芬：好，请。

　主持人好，大家好！我创业是从2000年开始的，现在我想找钱，为什么？我现在想发展。但是我知道，我这个行业是个小行业，也是个冷门的行业，搞膨润土，这个产品很多人都不知道干什么用的，所以我想提出的问题在座的风险投资商也好，银行的也好，对我这种小项目会不会投资？

　王利芬：好，请递给您旁边想发言的。

　观众：主持人、大家好！我是来自中国留学网的桑青，我是负责人，我现在的问题就是我们网站经过了将近三年的发展，已经成为中国留学和移民行业里的第一家门户，现在我们需要在这个基础上搭建一个国际性的教育资讯平台，现在遇到一个资金的瓶颈，我希望融资。我希望问徐总的一个问题就是我们应该融多少钱？以及如何保证我们在未来的项目发展中起到主导作用？

　王利芬：好，谢谢您！递给后面的。

　观众：大家好，我也想问一下徐总，就是觉得找钱的时机最好是什么时机？就是创业公司发展到什么阶段去找钱最合适？

　王利芬：后面那位女士。

　观众：谢谢主持人！我现在正在找钱，我的问题是想问一下夏保罗先生和徐总，我是一个月之前创办了一家网站，我想问风投和银行家，在这个时期也就是企业刚刚创立这种初始阶段，投资家会不会青睐于这样的一个企业，然后在选择这样一个投资的方向上是不是会有

　什么样的一种考虑？好 谢谢

　王利芬：好，谢谢您！

　王利芬：我们的问题在这个时候先打个包，我想请善于总结的慧聪的郭凡生先生，您给大家把刚才的问题归纳一下，谢谢您！

　郭凡生：为了支持主持人的工作，她让我干啥我就干啥，干不干是态度，干得好不好是水平。大家讲的是找钱，找钱有几个路子：第一个找银行，记住，银行是一般的商业和产业资本，银行要求的回报就是利息；第二找钱，找风险投资，风险投资要求的不是利息，风险投资要求的是高回报，就像我们这几个嘉宾里头惟一的一位女士，她们是最贪婪的。风险投资如果你没有十倍或者更高的回报，它是不肯给你投的，因为风险投资一般投十个项目，成功一两个就行，那么，一般成的项目他希望有五到十倍或者是更高的回报率，我拿的就是风险投资；第三是私人借款，私人借款就要看你的人缘，就要看你能不能说服别人。其实我觉得大家去拿钱无非是这三种方式。总结得不好，希望主持人批评，总结得好就表扬两句。

　王利芬： 谢谢，很好！

　王利芬：总结完了之后就开始回答吧。我想徐新大家问您的问题挺多的，要不你先开始。

　徐新：我先讲一下，风险投资虽然是贪婪，但是也是在所有刚才郭总讲的三种融资方案中金额最大，持续时间最长，如果大家看一个数据，看今天在美国纳斯达克上市的只要是市值超过十亿美金的企业，都有一个共同的特点，都是背后有一个风险投资在后面支撑着它们。所以，我们的钱就是给企业带来了迅速发展的机会，我觉得中国现在大部分行业还是属于一个跑马圈地舍命狂奔的时候，你有钱和没钱发展速度是非常不一样的，我觉得对我们来讲有三个投资理念：第一就是投资行业，第二投资企业家，第三去帮助企业家成长。第二点其实投资企业家是最重要的，刚才我听说很多在座的选手实际上只是有一个商业计划，企业既没有赚钱也没有赢利，收入可能还没有确定，这个时候就是对人的考察是非常重要的，那么我们觉得对人的考察不是一个科学，是一个艺术，这中间有很多经验跟失败的教训在里面，我觉得找到创业的人很容易，但是找到在最困难的时候能够坚持不懈持之以恒不怕困难这种人不容易，我觉得这种素质是挺重要的。

　王利芬：您请

　夏保罗：融资的次序很重要，第一阶段一定是自有资金，你认为这么好，自己都不肯掏钱，别人怎么肯相信你，这是第一点，第二点你要先有成功的迹象，对啊，人家是跟你共赢，不是跟你共输，所以你要先做出成绩单出来，这是第一阶段；第二阶段，找战略合作伙伴，这时候你找风险投资人家理都不理你，你找银行理都不理你，因为你还没有成气候，对不对，你还没有成功的迹象你还没有成绩单拿出来。对啊，没有成绩单就是高风险，就是这么简单。所以第二阶段找战略合作伙伴，找志同道合的朋友跟你共创天下，这是第二阶段。所以你准备创业以前就要先想谁是我的战略合作伙伴，你要打造一个赢的团队；第三阶段才去找风险投资者，风险投资者他就看风险，你风险高他为什么要投资？这个时候就看你要讲一个故事出来，一个吸引风险投资的故事出来让人家兴奋，让人家EXCITED（激动），最好有吸引力更好，是不是。你要讲一个故事出来，所以这个时候就看你的企划书了。好。今天时间关系

　我不谈企划书怎么写，这个时候你要写一个打动人心的故事出来让这个风险投资者拼命点头 EXCITED（激动）这是第三点，你做不到这一点不可能有风险投资，这是第三个阶段；第四个阶段才到商业银行去，商业银行最保守的了，对啊，所以第四个阶段才到银行去；第五个阶段你就到货币市场去，你自己发行债券等等，所以五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。

　王利芬：谢谢您！刚才有一个问题是问牛总的。

　牛根生：确实，如果你没有很大的一个过去的积淀，这个钱是不太好来的。从蒙牛的体会看，一开始干企业是原来的企业免掉，免掉以后有三四百人跟着出来，而且带着钱来的先入了股，大家借上钱，把家里的存款，孩子上学的钱，买房的钱，老同志买棺材板的钱也都来了，然后就放在这个地方入股了，一下子就入了一千多万，这是第一；那么在这之前有三个人把自己的钱，家里的存款拿出来一百万先注册了一家公司，这是两笔钱，第三笔钱呢就是这些团队七八个人自己的住房抵押给银行，我们也第一开始拿到银行一笔钱。

　王利芬：你抵押了吗？

　牛根生：抵押了，我的房子和我几个副手的房子一共七套，当时抵押完以后，这里有一个修正，不是靠这个企业这个新的企业去解决问题，而是靠你的房子去解决问题，对，自己的资产，自己的住房，然后七八个人把自己的住房抵押给银行，银行给了我们三百万元钱，所以， 一百万的一个借款，三百万的一个房屋贷款，还有一千万的股本金，蒙牛起步的时候就是这样起步的。实际上这些里边你看看跟信誉太有关系了，第一，这一百万借款三个人肯定是过去没有欠别人钱不还的记录他才能拿来，第二这七八个人愿意把自己的住房全部抵押给银行，把钱能集上来这也是信誉，七八个人首先相信你，那么第三个就是那几百人一起出来，然后把自己所有家里的积蓄拿出来就能入股，所以这里边实际上比你们风险投资的胆量更大，比银行的胆量还大，所以企业家赚钱比风险投资还要多，当然实际上这个过程比较有意思，我觉得这个过程就刚才几位专家说的程序有的完全一致，有的可能表现的形式不一样

　牛根生：刚才我们那个银行家说的这五步是非常正确的，但是有的时候银行的钱房子抵押有这个条件，银行反正我有房子在，你钱没了以后我卖房子，这也可能，谢谢！

　王利芬：谢谢！这里是联通《赢在中国》的节目现场，这是我们的创业百问节目，我们之所以举行创业百问，是特别希望能够帮助到千百万创业者和我们参赛《赢在中国》的选手们。有一种找钱的方式我想提供给大家，就是我们坐在这边的高燃，他曾经是在《对话》这个节目里面发现了蒋锡培先生，然后坐着火车跟到沈阳去，然后找到蒋锡培，是这样一个好心人，所以这是他们的一个特殊路径，我告诉大家。您请。

　高燃：蒋总，我先说说，因为我是在将近两年多以前在《对话》里面认识蒋总的，今天又跟蒋总坐在一块。两年多以前我肯定是比不上现在在座的这么多的创业者的，我当时什么都没有，我又没有财务知识，我又没有互联网的从业经验，我也没有成功的创业经验，所以 我觉得当时是不可能，我只是在《对话》里面我觉得这个人不错，这个人是一个值得信任的人，然后，我后面就去找他。

　王利芬：你坐火车到沈阳去，那时候你并不认识蒋总是不是？你怎么跟他说第一句话，

　你就说我是来找你要钱的？

　高燃：之前我给过他一份商业计划书。

　王利芬：您看过了吗？蒋总看过了吗？

　高燃：他看了一下觉得很感兴趣，蒋总比我自己更感兴趣当。

　王利芬：所以我想问一下蒋总当时是怎么想的？

　蒋锡培：我觉得投这个项目其实关键还是看他的人，像高燃这样的一个在清华受过非常良好教育的人，另外他有一段自己非常艰辛的一个经历，再加上他的这份热忱，我想帮他，但是三番几次，这个项目还是通不过，后来是什么呢，好，这样吧，这个钱算我自己先投你的，就先投了一百万，事实上投了以后还是有很多的事情，一百万怎么玩得下去？他过后不到一个月又给了我一份商业计划，他说前面的他说不行了，前面的做不下去了，我们现在另外有一个项目，我觉得这个项目，其实我对这个产业IT产业还是看不懂，你要叫我讲出道道来这个确实是外行，但是，我觉得他这个人一定能够做成事情，而且他后来几个合作伙伴

　给我了很好的信心，如果他确定的这样一个目标，按照他这样一个精神来做，我们帮他一把我相信高燃带领的这个团队一定会做成功。

　王利芬：谢谢您！

　高燃：我还想说一两句，因为开几次董事会我都在，当时所有人都投反对票，蒋总不说话，因为这个项目是他引进去的，最后到晚上蒋总找我说，他说，我们大家认为你这个项目是有风险的，我们不能投这个项目。我当时，我其实已经料到了这个结果，我觉得他肯定是不会投了，但是我又做了一手准备，因为我们当时说好的是投五百万，我说他即使不投五百万那也得总得给我投一点，然后我就说你既然看中我这个人，那你就给我投一百万，我时间已经来不及了，然后蒋总后面二话没说他就答应了。他说别的钱你去找，你这个起步的钱我来帮助你，所以要谢谢蒋总的支持。但是，我还想告诉大家的是，蒋总的这笔钱包括他追加的这些钱，包括他借我的这些钱现在都已经得到了一个可观的回报，我相信这些钱最终会还给蒋总。谢谢！

　王利芬：我问你，你这个项目现在情况如何？

　高燃：我们去年十月份美国的北极光和NEA给我们投了一部分钱，然后今年可能会有个千万级别的融资，基本上现在已经有四五家公司在找我们，我们看是找哪一家。

　王利芬：我现在要问风险投资，你会不会像蒋先生那样投资。

　徐新：我觉得风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模有多大，要看你的行业排名，一大堆，其实基本上我觉得银行家跟风险投资者基本上像锦上添花，在这种情况下我觉得第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，除非你这个技术非常好，你这个技术特别好，我觉得就这个人有这个技术我们就赌了，这个是这种可能。但是大部分不是一个技术创新，只是一个技术运用的话，我觉得第一笔钱你应该从天使投资人那儿找，刚才那个蒋先生是一个非常典型的天使投资人。

　王利芬：蒋先生，你的主业做什么？

　蒋锡培：电缆。我知道我1990年创办做电缆开始，电缆是国内连续八年是产销第一位，今年我们销售额大概过一百亿。

　郭凡生：我觉得蒋先生你这个投资都不叫天使投资，叫慈善投资。你就看，其实咱们俩老朋友你干啥我都清楚，就关键让电视观众知道你有多少钱，如果你只有一百万，你会给他吗？不会。如果风险投资按这种方式做，破产了，所以我觉得我要跟大家说的是按照制度和规则去拿钱，制度和规则之外谁碰到这样的慈善家你就可以拿到钱，没有问题呀，对不对。但是，创业者如果要指望碰到蒋先生这样的慈善家拿钱，那你创业的成功率就很低，所以我觉得我们现在讨论的是两个问题，一个是我觉得你特别幸福，你在几亿中国人里可能是非常幸福的，你碰着了一个或许我们研究不出来，在信息上，在人缘上跟你特别投脾气的人，其实我也有这样的时候，我见着一个年轻人很好，我也给了他很多钱，我根本不是为他去赚钱的，我就觉得他好，所以你就是一个慈善投资家。

　郭凡生：跟我们牛总办的那个差不太多，牛总那个老牛基金我建议将来你也做这样的事情，也很幸福，不要老赞助什么这个那个，从他们堆里找。

　牛根生：我问一句郭总，这些堆里这些人我感觉到都跟蒋先生今天认识了，看谁能拿到他的一百万。

　王利芬：对，牛总又提出了一个很重要的问题，能不能靠富人看中你去拿出钱来支持创业？

　郭凡生：不可能，创业一定是让风险投资和银行家有充分回报的一个正常的一个产业运动。

　王利芬：我觉得是这样，郭总，我先问一句您愿不愿意，您二位企业家愿不愿意做这样的慈善投资者？

　郭凡生：第一，我如果要投钱，就让我的钱回（报）得很好，这是企业家的责任；如果我要拿钱去跟老牛办个基金，索性我就给没饭吃的孩子。投资就是投资，投资者最重要的不是因为投资赔了丢人，而是你没有能力去鉴赏有能力的人你要丢人的，所以我觉得要投资就是投资，我一定讲得清清楚楚，如果慈善，那我也盖过希望小学对不对，那我就根本不计回报，所以我觉得蒋先生你千万不能当职业投资家。谢谢！

　王利芬：牛总您请。

　牛根生：问到说是我们俩谁能给他钱，我想蒋先生必须把他很多人找他要钱没给的给我们点一下数，这是第一；第二现在在座的那么多缺钱的人，他能不能都给；第三的话我自己感觉到我们是做乳业的，做冰激凌做牛奶的，肯定不是投资的，找钱应该找他们二位不是银行的就是投资者。

　王利芬：就是这种情况你会不会给？

　郭凡生：他是不会给的，我觉得这个董事会或者是股东人家不让给，你没有投资的义务，实际上大家找我们不要来找钱，应该找主意、找经验、找观念，这样的话我们给他这些东西使他们能够拿来很多的钱，能够把事情做好，这样的事情是找我们的。而真正找钱的时候是找对面 他们二位的钱，这才是他们应该花的钱。人家蒋先生被董事会否了之后是拿的个人兜里的钱，

　所以叫慈善投资，个人投资叫慈善投资，您会不会拿个人的钱？个人的钱肯定有，刚才他说了老牛基金有，但是不是做投资的一定是做慈善方面的帮助，做慈善方面的支持？

　王利芬：不能做投资，你们两位反正是不会拿个人的钱像做蒋先生那个义举了。

　蒋锡培：一定不赚钱就是慈善吗？因为像我们这样的一个投资，我觉得关键是你一定要看中人，一定要看中项目，一定要知道他这样的最后的前景，他还要讲一个很好的故事，这些都经历过，不会不经历拍个脑袋就去投资了，你再多的实力和再多的资本不可能帮所有的人投资，

　这个毫无疑问的。当然，我们投资的这些人，他成功了，毫无疑问我们也开心，我们也光荣，最终你知道这个社会是公平的，不会让投资人吃亏，不会让善良人吃亏。谢谢！

　郭凡生：我不认为蒋总最后这句话是对的，他说不会让善良人吃亏，我跟蒋总应该说很熟了，我觉得应该把这两个字改成不会让精明的人吃亏，虽然蒋总说了刚才这么多的给这个钱给那个钱，给了我多少钱，但是其实这里面发生的故事我就不一一多讲，这里面有很多的故事，所以我相信如果你们再去找蒋总要一百万的话，我相信你们的机率不会超过百分之一。我们都是在做企业的，其实，每一笔投资它都肯定讲究回报的，关键是你追求它什么回报，是给你红利回报，还是像高燃这样他能够创业成功，如果创业成功了，毫无疑问我肯定有好处，我肯定也光荣，好处不在于他给你多少股份，他给你多少回报，我相信这是潜在的，如果哪一天我真的有需要，高燃成功了的话，你曾经帮过我，请借我五个亿，我相信他能借。

　王利芬：他要是不借呢？

　蒋锡培：我相信他有这样的度量，他的品行一定在这。但是对不起，如果那钱是董事会的钱，不是他个人的钱。我觉得他借不给你，你讲的是商业规则，毫无疑问这是真的，其实如果到哪一天我们要真的要去借钱的话，这个我们肯定是悲哀了。

　王利芬：各位观众，这里是联通《赢在中国》创业百问。好，我们现在继续我们现场的提问。

　观众：尊敬的各位朋友们好，我叫邹检平，曾经在美国费城的卓克苏大学哈里曼医学院做博士后，现在我在做一个癌症的早期筛查的试剂盒，这个可以一次性地对六十多种癌症进行早期的预警筛查，现在我正在经历非常艰辛的找钱的过程，我想问一下徐总和各位企业家，在目前我的这种情况下面，您风险投资公司是否能介入这个项目？这是第一个问题。第二个问题就是哪一类的风险投资公司能够对我这个项目进行介入？

　王利芬：好，谢谢您！请坐。

　观众：好，谢谢！

　徐新：我先讲我几个观点吧，第一我觉得你是博士后，可能对科研比较懂，但是我觉得财技可能并不是很有经验，所以你要做的第一件事就是要么找一个懂财技的财务经理，或者外包一个人帮你做包装，我觉得包装其实是很重要的，我自己就感觉到，因为我们自己投中国很多年，可能有的时候不是很在乎包装，但是大部分VC（风险投资）都是刚来中国，他们是很重视这种包装，也就是比如说你商业计划书写的怎么样，你去演讲的时候你团队不能你一个人演讲，还有一个核心团队要训练的，这个训练有素跟没有训练，一下子印象就不一样，因为风险投资是很忙的，他一年要看好几百个项目，可能投的也就是百分之几，这种情况下，你在那个短短的第一次机会的时候，你一定把握住机会，然后我觉得你应该广泛撒网，因为这个东西实际上就是一个大数概念，失败的概率是肯定的，成功是偶然的，所以你要怎么样呢，就是多谈，就是没有漏网之鱼，就像你当时大学毕业生找工作一样，发三四百封求职信，我想如果有几封回来，你还可以挑一下，如果你只谈个十来家，你可能就找不到工作了，所以大数概念很重要，第三就是我觉得刚才牛总讲的，你自己的钱要放进去，我们有一点是很看中就是，你如果相信这个事业，你比我更懂这个生意，那你应该把你的身家放进来，如果你能够把你身家百分之三十到百分之五十放进来，我觉得这就是一个很好的认证。

　观众：当时我自己回国的时候，也投入了现金，同时也是我的一些师长，一些朋友投了现金，后来从国家科技部中小企业创新基金得了一点钱，还有就是人事部留学人员的择优项目得来一些钱，因为现在面临比较多的困难，我想只要坚持还是能够把事情做好，关键是能够怎么通过各种渠道和人脉以及师长们和朋友们的帮助和支持，以及像刚才提到的政府的支持，把我的这个事情续继下去，也造福咱们的病人，造福咱们的国家。

　王利芬：好，谢谢你！

　徐新：我觉得你这个项目在包装的时候，你这个项目包装最大的问题是，风险投资不懂你这一行，你这是最困难的，你说得很专业了，风险投资不懂，要它不懂的时候投资，这个时候你的包装一定要找到这个方面比较权威的专家来对你的项目和科研进行鉴定，就像IDG（美国国际数据集团）当年对我投资的时候，IDG（美国国际数据集团）一定要问，在中国的商务信息服务商中，慧聪是老几，大家说他是老大，那它就投资了，但是现在你一定要找到一些权威的专家和一些医院的这方面的运营的这些很权威的人士，让他们来证明你，你的技术领先性和适用性，这一点是最重要的，否则所有的风险投资在你的技术障碍前会很难做出理性决策的。是这样。

　王利芬：谢谢！好，哪位？

　夏保罗：我想关键就是怎么提高成功率，刚才他老兄提供了部分答案，我再给你其它答案，第一件事情，你要讲个故事，让不懂你的行业听得懂，这是第一个条件，这个都做不到，你永远不会有钱，这是第一件事情；第二件事情，你要谈在你这个行业，在你这个FIELD（领域），或者在你这个细分市场，你是数一数二的，你要证明这一点；第三你要证明你能把这个技术商业可行，商业不可行，只能永远留在实验室里面，这是第三点你要证明的；第四点你要证明你有市场；所以第五点你要证明你能赚钱，至少在可预期的未来能赚钱；第六你有一个赢的团队来干这件事情，你这六点做到，我相信你找钱是很容易的事情，他不投资他就是笨蛋，好不好。但是要证明这六点，是你的责任

　王利芬：好，谢谢！

　王利芬：好，坐在身后这边的。

　观众：谢谢主持人。我有两个问题，第一个问题是想问徐总创业者如何应对投资商的提问，比如说我参加了IDG创业大赛，并获得第二名，他投资经理给我打电话，我需要注意哪些方面才能获得他的满意，从而获得他的投资。

　王利芬：我给你提个小建议，能不能把那个小本子拿掉，这样投资人问你的时候他们的印象会更好一点。

　观众：好的，好的。我第二个问题就是我有一个也是类似于这个问题问高先生，高燃先生，我有一个也是策划，也需要找像蒋先生这样的人，这个人我想找马化腾先生，但是我就想让高先生给我点建议，是我直接上门拜访，还是有什么经验传授不至于太尴尬，或者说其它的不太好，就是这种情况。

　王利芬：好，谢谢您，请坐。

　王利芬：好，徐新。

　徐新：我先说一下，在跟投资者沟通的过程中我觉得自信是非常重要的，我记得当时我们考察网易丁磊的时候，他只有二十九岁，当时我问他，我说互联网这么多都在竞争，你有什么特点？他说我是第一呀，其实我知道那时候可能新浪跟搜狐都比他强，但是丁磊那时候能够说我就是第一，而且坚持自己能做到第一，我觉得这种坚定的信念跟自信心其实挺重要的；第二个就是数据很重要，不要以为好像市场很大，我就能成功，你市场很大并不等于你能成功，你有什么特点，你为什么跟别人不一样，我觉得这个问题可能要回答得比较好；第三点就是你很热爱这个事业，我觉得这个很重要，作为一个企业家，不仅是为了把这个做成功赚点钱，你要很热爱这个事业，在最困难的时候你能坚持住，我觉得这一点能够一开始就表达出来也是一个优势。另外我有个小建议，你找蒋先生可以，但是找马化腾不见得是个好主意。为什么？ 因为马化腾他有一个团队，他又有钱，如果你这个主意很好，他自己就投资了，他自己这个团队做，他干嘛要给你做呢，对不对？因为他有董事会，不能随便投的，就像牛总是不能随便投资的，所以还是要找专业的投资人，要不是天使（投资人），要不是我们风险投资。

　王利芬：但是，可能，还是有可能会遇到一些好心人，所以还是请高燃回答一下他的问题，给他指点一下。

　高燃：我想告诉你的是，如果你想找到马化腾很容易，待会我就可以把他电话和电子邮箱给你，但是你找到他是不是有用，你先得像徐总说的你要想清楚，刚才大家听到我拿蒋总的这个钱很简单，其实我告诉大家，并不简单，这个幕后的故事我上大学四年，在清华上的，我参加了非常多的学生会组织，请了非常多的企业家和非常多的学者还有政府机构的领导者去演讲，都是我自己去请的，或者我通过我的同学我的一些别的朋友去请的，我跟他们那时候就建立了非常好的关系，每到节假日的时候，别人都出去玩了，我就一个劲儿地打电话，我就说你节日好，节日好，第一次可能他就忘了，第二次可能就忘了，但是第十次他就记住你了，然后我可以说包括牛总包括郭总他们成功的故事，我一清二楚，中国所有前一百个

　或者前五百个人怎么成功的，做了什么事情，是什么原因，我非常清楚，我为什么找到蒋总，是因为根据我的经验，我自己筛选的。我会找到几个，也许找不到蒋总我会找到刘总或者找高总，但是我一定会找到这个人，因为我做了这么多准备。

　王利芬：对不起，我插一句，你为什么想到要找蒋总？他是什么样的特质让你觉得好像

　他有可能是你的好心人。

　高燃：我觉得他比较傻。首先，这一百万对蒋总来说不是特别特别地重要，即使他没有这一百万，他也照样活得很好，我觉得这不是蒙他，对吧，即使做不好，他也无所谓；第二 在《对话》里面我看到的蒋总是一个很真诚的人，后面我跟他又打了很多交道，很多来往，包括他现在他的儿子他的老婆，跟我关系都挺好。其实我也是做了很多工作，也了解蒋总很多，彼此也建立一种信任，所以我想大家看到我拿到了这一百万是个偶然，但事实上我拿到钱不是偶然，如果你肯付出我这样的努力，你也会成功。当然我现在不是成功，不好意思。

　王利芬：高燃说完之后我非常想顺便介绍一下我们《赢在中国》项目，《赢在中国》项目的最后五位大奖的获奖者分别获得一千万、七百万、五百万、五百万、五百万的资本，

　创业资本，我想高燃如果你还需要钱的话愿不愿意参加我们的《赢在中国》？

　高燃：其实我个人是非常愿意的，但是我的董事会有一些压力，公司我们现在一百多号人，有很多事情要管理，有很多事情要做，等我权衡好了我会告诉您。

　王利芬：谢谢，我希望你能参加。