深圳硕日新能源：深耕户用逆变器创新 迈向智能光伏，硕日

在今年的SNEC展会上，深圳硕日新能科技有限公司源崭露头角，展出的光伏储能管控技术新品备受关注。随着分布式光伏和户用光伏市场的爆发式增长，光伏储能将会成为新的蓝海。“好风凭借力，”这会给硕日未来大发展带来新的机遇。

深圳硕日新能源科技有限公司成立于2008，现已成为光伏离网/并网电站型控制器系统的行业翘楚，在光伏储能管控领域处于领先地位。在智能光伏、户用光伏和能源物联网时代，硕日如何抓住机遇，在激烈的市场竞争中取得新发展，是备受关注的问题。此次SNEC展会上，国际能源网/光伏头条记者采访了深圳硕日新能源科技有限公司研发总监杨桂贤。杨桂贤先生详细介绍了硕日面向智慧光伏和能源互联网的产品策略、转型策略，以及未来的市场规划。

硕日总部大楼

引领光伏离并储逆变器创新潮流

杨桂贤先生向国际能源网/光伏头条记者介绍说，今年是硕日新能源公司成立第十年，成立之初是以离网产品为主，从2015年开始正式进入并网逆变器领域，在这次展会中展出三大系列产品。一是离网逆变器，二是并网逆变器，三是储能逆变器。第一大系列，在展会上，硕日发布了几大离网控制器新品，包括皓龙、麒麟、千里马，相比以往的控制器，这三款新产品有很大的技术突破和亮点，采用了新型的散热技术，效率提升很大，并采用了新型的互联网通讯技术。

第二大系列是并网产品，硕日从2015年开始进入并网逆变器行业。目前硕日开发的并网逆变器包括户用系列和电站系列，户用系列包括三个系列产品，包含单项3KW—8KW，产品系列比较完善;三项分为8KW、10KW、12KW以及中小电站型的20-60KW，硕日的中功率并网逆变器产品齐全。这些新品均通过了TUV、CQC等业内相关的专业认证，从2017年下半年起，硕日就已开始进行大面积户用推广。

硕日3~8KW单相并网逆变器

第三大系列是储能产品，目前大家对储能关注的比较多，认为逆变器下一步的发展就是储能，但是储能的风口目前还没来。硕日在储能领域的布局已经比较完善，包括离网的储能，硕日前期是全离网的，用于家用系统。硕日是离网起家的，2010年就开始推广布局离网储能产品，那时主要市场在东南亚和北美。今年正式推出的有并离储一体的储能产品，但与传统产品相比，硕日加入了自己的特色，有技术创新亮点。

目前国内的并离体储能机都是以48伏的电池为主，而硕日推出的并离储的储能产品不仅仅是48V，而且是覆盖48-296V的宽电压范围，可以兼容48V、96V、192V、甚至200V以上，都是通过一体机实现，这是一个创新点，在储能领域属于首创。

推动向智慧光伏和能源物联网转型

今年，六部委联合发布《智能光伏产业发展行动计划(2018-2020)》，这给硕日带来了新的发展机遇，促进了硕日在产品研发和市场品牌推广方面的转型发展。杨桂贤对记者说，硕日控制器在国内是第一品牌，与华为、中兴、电信等大牌厂商都有合作，都是战略性合作，在控制器甚至离网领域的国内市场和海外市场上，硕日品牌影响力很大，硕日并不满足于当前取得的成绩，还在不断的创新，不断的往前发展。

硕日离网逆控一体机3~5KVA

杨桂贤说，在物联网领域，硕日在控制器和离网产品领域布局较早，走在行业前沿。从2014年起，硕日就开始运用互联网改善产品应用，布局早，客户体验也很好。出现问题时，就运用互联网，通过后台定位问题、发现问题、解决问题。不管是国内还是国外，如果出现问题时派人过去，客户等很久，服务滞后性很长。通过互联网的技术，结合硕日后台控制技术以及研发技术，就可以轻易帮客户解决问题。目前，硕日并网产品和储能产品的互联网应用已经比较成熟，走了在前沿。

深耕光伏技术研发和营销

当记者问到硕日最近两年的发展情况时，杨桂贤说，最近两年，硕日的发展进入高铁模式，这种快速发展得益于光伏行业全面的高速发展带来的红利。这几年光伏发展迅速，硕日2008年成立，很早就布局光伏。成立之初，硕日的战略规划就是着重深耕光伏行业，从之前的光伏离网逆变器，到后面的光伏并网逆变器，到光伏离并储逆变器，都是围绕光伏行业。

硕日非常注重产品研发及营销布局，目前硕日的逆变器研发团队一百多人。在中小型企业来说，如此注重研发的不是很多。硕日去年销售额3个亿左右，在深圳3个亿左右收益的公司很多，全国也很多，但是研发规模和实力能达到这个层次的并不多，硕日很重视技术的创新与研发。目前的合作厂商除了华为、中兴、电信这些国内的，国外的像飞利浦照明等这种典型的厂商，都是稳固的战略合作伙伴。像飞利浦这种世界500强公司，对一些企业不单单是看一时的品质，他要看长久品质，甚至要认同企业文化和企业发展重心。

硕日以市场为导向，深耕逆变器技术研发。2015年，飞利浦对硕日进行全方位的审查，经过半年时间的严格评审，结果给硕日的直接评定是一次性通过。而且在评价中提到，在像硕日这样的中小型企业中，如此注重研发的还是第一家。当时硕日的收益不到1个亿，就得到了世界500强的认可，其中一个原因就是，硕日不仅仅是想做产品，而且想做好产品。

三大策略：核心品质、创新驱动、与客户共赢

多年来，技术创新一直是硕日发展的内生动力。当记者问到户用光伏市场的发展对硕日逆变器市场的影响以及硕日有什么样的市场规划时，杨桂贤先生说，品牌就是客户的认可度和市场的认可度，不管在控制器、逆变器还是储能领域，硕日的发展都是围绕着户用这个领域，包括路灯控制器、离网产品也是围绕户用市场，逆变器主推也是以户用为主。

目前硕日是国家认监委与CQC发起户用光伏新标准《户用屋顶光伏系统认证规范》的主要编写者和制定者之一，这也充分展示了硕日的硬实力和软实力，也是硕日品牌推广的很好的契机。因为之前在户用光伏领域，标准比较缺失，整个光伏市场以至千家万户，对品牌的认识都比较混乱和模糊。因为没有标准，推品牌的时候，仅仅通过品牌营销和一些广告或其他手段，空乏无力。

杨桂贤先生说，户用市场竞争激烈，硕日感到压力比较大。谈到硕日的应对策略，杨桂贤先生说，硕日从公司的产品规划和战略核心出发，以产品的品质为核心，技术创新为驱动，与客户形成共赢，硕日就依靠这三大策略来应对这种光伏行业的高速发展和市场的激烈竞争。没有好产品和过硬品质，最终无法赢得市场和客户。从长远发展考虑，没有技术创新，也驾驭不了物欲横流的价格和信息万变的时代，所以不管是价格驱动，还是变革驱动，技术创新都是必要的。在信息平等的社会环境中，硕日本着和客户共赢的态度，让客户认同硕日的产品。

太阳能路灯系统

杨桂贤介绍说，光伏电站安装方面，高效发电的户用光伏电站应从设计开始，充分考虑四点：地理位置 (纬度)、 当地年平均光辐射量、年发电量/光伏组件总功率/投资规模/占地面积以及并网电网电压、相数。其中，光伏组件如何倾斜、排布间距、串并联设计等细节均有相应的参考公式。在这方面，硕日从系统端着手，首推组件优化器与逆变器系统方案。硕日自主研发的PV-S-ONE组件优化器加权效率达98.8%，处于业界TOP 1梯队，并且可以支持不同组件，兼容不同品牌逆变器。硕日光伏并网逆变器包含了从3kw~60kw的全系列，能全方位为用户提供安全稳定的产品与解决方案。

谈到在光伏领域的未来规划和展望，杨桂贤先生说，硕日以光伏为基础，做三大系列，离网是硕日的根本，包括离网控制器和逆变器。目前离网产品市场不大，算是光伏的细分领域，整个市场容量大概10个亿，硕日做了约五分之一至四分之一的市场，大多是国内的。未来，顺应智能光伏和能源物联网的发展趋势，硕日将不断巩固控制器以及离网逆变器领域，同时以并网逆变器市场为新的切入点，进入未来市场看好的储能领域，包括智能家电和智能家居。在储能领域，硕日的定位还是户用或家用，这是硕日的强项，这个市场很大，硕日必将取得长足的发展。