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8月初,在雪家雪域品牌西安投资洽谈会现场,雪嘉品牌全国线下销售副总裁刘朝华宣布,截至7月31日,雪嘉品牌在中国100个城市的覆盖用了4个月时间,拥有150多家签约经销商和20000多家终端零售专卖店,覆盖大型超市、连锁便利店、烟草酒店、餐厅和KTV、咖啡厅等线下渠道。

零售

下雪加深了线下渠道的价值

虽然电子烟是面向C端消费者的消费品,但由于市场缺乏教育,消费者对电子烟的认知程度不高,其消费场景需要很强的体验属性;同时,现有的电子烟消费者希望在购买时能够随时随地获得,因此电子烟对线下渠道的需求很大。因此,当前电子烟市场,对于线下渠道的竞争异常激烈。

“学而思品牌正式上市以来,线下销售一直被视为最重要的渠道,并进行了规划和安排。”刘朝华说,在这样的布局下,薛家品牌在短短4个月内实现了月销量从数万套几何增长到80万套的几何增长,目前已经成为一个以线下销售为主的品牌行业领先企业。可以说,雪家以脚踏实地、务实的态度,成为电子烟市场上最大的黑马。

据了解,仅今年7月,学而思就成功地在北京、上海、广州、哈尔滨、太原等地举办了大型投资洽谈会,每场都邀请了上百家区域经销商到场,辐射华北、华东、华南、华中、东北四大区域。“这次来西安,是我们和西北地区各大经销商面对面的交流。我们希望在未来三个月内,我们将迅速建立每个经销商合作伙伴的盈利模式,为今后的长期合作打下坚实的基础。刘说。

“零售合作伙伴”计划实现店铺快速复制

在这一系列的招商活动中,学佳不仅分享经销商政策,还推出了“零售合作伙伴”计划。通过线上线下,通过数据端积累的商品销售数据,结合各渠道终端在不同地区的历史销售数据,可以实现所有合作伙伴。

据了解,学而思的“零售合作伙伴计划”主要通过合作伙伴加盟来实现。雪家为加盟商提供从店面选址、设计、装修、运营、员工培训等全套服务。

具体来说,分布在全国7个地区的装修队伍在确定店址后7天内即可完成建店,并在不进行任何特许经营费管理的情况下,尽快开店;开店后,雪嘉通过销售数据为门店提供支持各种渠道和各种新产品的初始数据,帮助门店快速进入运营状态;同时,覆盖不同规模门店的一系列特许经营政策,确保每个合作伙伴的投资回报周期被压缩到最短。

“特许经营与经销商业务平行,我们的经销商也可以在其所在城市开设加盟店,”薛家全国特许经营业务负责人张洁敏说,“他们享受的经销商合作政策与特许经营政策并不冲突,他们可以同时享受。加盟店的品牌效应和线下体验功能,可以帮助经销商更快地实现商品销售。”

在雪家强大的特许经营模式管理下,雪家标准店在短时间内实现了大规模的“复制粘贴”。到8月底,将有150家门店开业,这些门店可以覆盖一线城市、新一线城市、二线省会城市和重要城市。”零售未来必须有数据和场景“到今年年底,我们的目标是达到1000家商店”

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